zambangee 님의 박스
해피캠퍼스ㅣ글로벌검색ㅣ홍반장ㅣ공모전ㅣ 더보기
로그인 [회원가입]
통합검색

[마케팅] 마케터와 소비자 관점에서의 제품 인식 비교 및 분석
zambangee > 문서박스 > 기본 폴더 | 2008/05/07 구매(1) ㅣ 조회(35)
문서 요약정보
구매자 평가
문서 상세정보
리포트 스크린  (1/1 screen)
※ 최대 10페이지까지 리포트 스크린 이미지를 생성합니다.
※ 5페이지 이상의 자료인 경우 이미지를 클릭하시면 2,4 페이지에 해당하는 큰 이미지를 확인하실 수 있습니다
소개글 유통전략 및 마케팅 전략에 관한 레포트입니다.
특정 제품에 대한 분석을 소비자의 관점과 마케터의 관점에서 구분하여 분석하였습니다.
마케터가 마케팅 전략을 수립할 때나 유통관리자가 유통 전략을 수립함에 있어서 소비자와의
인식 괴리라는 오류를 흔히들 범하게 됩니다. 이러한 오류를 줄이고 배재하여 소비자의
소구욕을 고취시키고 고객 니즈에 부합하는 전략을 짜기 위하여 역지사지의 관점에서 바라본
제품 분석 레포트입니다.
목차 1. 소비자 관점에서의 제품 분석
- 제품 가격
- 브랜드
- 디자인
- 기능

2. 마케터 관점에서의 제품 분석
- 제품 가격
- 브랜드
- 디자인
- 기능
본문내용 ◎ 마케터 관점에서의 제품 분석

◇ 제품 가격

- 마케터 관점으로 제품의 가격을 결정하려 한다면 우선 시장에서 해당 상품의 포지션이 어디인가를 먼저 파악하여야 한다. 고급 제품에 브랜드가치 가 높은 제품일 경우 같은 등급의 제품들과 비슷한 수준의 선에서 금액을 책정하되 비슷한 기능에 비슷한 제품군인데 너무 비싸게 책정하면 즉각적인 매출액 감소를 경험하게 될 것이다. 그리고 판매량 증대를 목적으로 보급형 제품 수준으로 제품 가격을 인하한다면 판매마진의 감소 뿐만 아니라 제품이미지까지 실추하게 될 것이다. 한번 실추된 이미지와 추락한 가격은 회복하기 힘들기 때문에 이 점은 마케터로서 더욱 유념해야 한다.
이러한 사항들을 고려했을 때 동급 제품군의 가격 범위를 크게 벗어나지 않는 수준에서 약간 더 높은 가격을 책정하여야 한다. 비싸서 안사면 어떻하냐고 물을지 모른다. 하지만 이것은 전략이다. 가격은 약간 더 높게 책정되어 있으나 다양한 기획전과 세일, 사은품 행사등 프로모션 활동을 통해 실제 가격은 그것보다 더 낮게 책정되면서 고객 입장에서는 비싼 고급 제품을 싸게 샀다는 만족감을 느끼게 할 수 있다.

◇ 브랜드

- 제품 가격을 이용한 전략이 중단기적 판매 증진을 위해 유용한 마케터의 무기라면 브랜드는 장기적 경쟁우위 전략이라 할 수 있다. 잘 만든 브랜드 하나는 회사를 먹여 살릴 수도 있다. 하지만 그만한 파급효과가 있는 만큼 브랜드를 잘 만들기는 쉽지 않다. 더욱 정확한 표현은 브랜드를 만든다기 보다는 키운다는 표현일 것이다. 브랜드를 잘 가꾸고 키우기 위해서는 치밀하고 정확한 Plan이 필요하다. LCD 모니터의 경우 중국 하이얼 전자 제품이라고 가정하였을 때 장기적으로 삼성전자, LG전자의 브랜드 이미지 못지 않게 올라가야 한다. 하지만 첫 술에 배부를 수는 없으니 우선 “주연테크”나 “늑대와 여우”와 같은 국산 중소기업 브랜드를 타겟으로 삼아 상품군 별로 경쟁업체보다 우수한 점을 지속적으로 부각시키고 C/S 및 A/S에 주력하는
참고자료 유통전략원론 (박진용,오세조)
학교정보 2주간 다운받은 학생의 학교정보를 보여줍니다.(5P 소요)
저작권 정보 위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

마케팅, 유통전략, 유통관리, 마케팅전략, 제품분석

구매평가(
0
) 		구매문의(
0
)		 트랙백(
0
)