[STP] STP 마케팅 전략분석

sports55 > 문서박스 > 경영/경제 | 2008/08/28

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저작시기 : 2008/08
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소개글

STP의 정의, 시장세분화, 시장표적화, 시장위치화, STP전략분석사례 등에 대해서 서술하였습니다.

들어가며

본문
1. STP란?
2. 시장세분화
1) 시장세분화가 왜 필요할까?
2) 어떻게 시장세분화를 할 것인가
3) 행동적 세분화 (behavioral segmentation)
4) 잠재적 세그먼트.
3. 시장표적화
1) 시장표적화의 분류
2) 표적마케팅의 선정요인
3) 표적시장 선정 전략의 유형
4. 시장위치화
1) 제품 포지셔닝(Positioning)
2) 어떻게 포지셔닝할 것인가?
3) 포지셔닝의 유형
5. STP분석의 사례
1) SK텔레콤의 STP분석
2) CJ 홈쇼핑의 STP 전략 분석
3) T.G.I Friday`s의 STP 전략 분석

본문내용

들어가며
마케팅의 핵심이 바로 이 STP전략이라고 해도 과언이 아니다. 탁월한 마케터가 되려면 우리의 마케팅 전략과 목표가 이 프로세스에 의해 정립되어 있는지 끊임없이 연구하고 확인해야 한다. 고객을 그냥 뭉뚱그리고 고객의 니즈 역시 애매하게 통합하지 말고, 세분화된 고객의 니즈를 세세하게 파악해야 한다. 기존의 한 가지 상품 군 이었던 샴푸 시장을 지성, 중성, 건성으로 나누어 접근하는 것이 좋은 예가 될 수 있겠다. 세분화된 고객의 니즈에 대해서 가장 뚜렷하고 확실하게 선점할 수 있는 우리의 가치를 찾아내야 한다. 우리 조직의 역량이 가능하고, 시장이 유의미한 정도로 크다면 고객을 세분화하여 타겟 고객별 맞춤 상품을 기획하는 것이 좋다. 하지만 자체 역량이 부족하고, 시장의 크기 역시 유의미한 규모가 아니라면 모든 고객을 흡수하겠다는 생각 보다는 우리 회사가 가장 경쟁력 있게 흡수할 수 있는 핵심 고객 집단을 선별하여 집중 수익화 하는 것이 가장 바람직한 방향이다. 이렇게 세분화되고, 타겟화 된 고객에게 강하게 브랜딩하면서 포지셔닝하는 것. 이것이 마케팅의 핵심이다. 차별화할 수 있는 가치 제안을 확정하여 우리가 어필할 수 있는 가치를 고객의 마음에 강하게 브랜드화 하여 인식 시켜야 한다. 힘이 약할 때는 뾰족한 송곳처럼 틈새를 겨냥하여 강하게 어필하면서 시장에 접근하고, 그 이후 차츰 수익이 쌓이고, 브랜드가 쌓이게 되면 보다 넓고 의미 있는 시장에서의 전면 승부를 가장 스마트한 방법으로 접근해 나가는 것이 좋은 STP전략이라고 할 수 있다. 본문에서는 STP의 정의, 시장세분화, 시장표적화, 시장위치화, STP전략분석사례에 대해서 논의하기로 한다.

본문
1. STP란? STP란 Segmentation(세분화), Targeting(표적화), Positioning(위치화)를 말합니다. 고객들의 요구가 다양화되고 대량생산 방식에서 맞춤형 마케팅으로 변화함에 따라 STP 전략이 생겨나게 되었습니다. 이 STP 마케팅의 목표는 고객별로 세분화하여 그들과의 장기적 관계를 유지할 수 있도록 고객지향형의 마케팅이 목표입니다

학교정보

2주간 다운받은 학생의 학교정보를 보여줍니다.(5P 소요)



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