2000년 3월 기아자동차는 현재 국내 3,000cc 급 대형 세단 시장을 양분하고 있는 현대자동차의 에쿠스와 쌍용자동차의 체어맨, 그리고 수입차들의 증가에 대항하기 위해서 GH 프로젝트를 시작했고 3년 후 오피러스란 이름을 가진 자동차를 출시했다. 오피러스는 라틴어 `Ophir Rus`의 약자로 보석의 땅, 금의 땅이라는 전설 속의 지명인 동시에 영어로는 `Opinion Leader of Us`를 의미한다. 이름에서도 알 수 있듯이 주 타깃은 이 시대의 오피니언 리더, 그리고 40대의 전문직종의 오너 드라이버들이 많아짐에 따라 직접 운전하는 드라이버 위주로 제작되었다. 또한 고급 세단 이미지를 만들기 위해여 독일의 디자인 전문업체 `불로스펠트`와 제휴하여 세련된 유럽스타일의 외관을 강조하였으며, 미국 시장 진출에 대비하여 기아자동차를 숨기고 오피러스 브랜드만 강조하는 Brand Focusing 전략을 준비했다.
Brand Focusing 전략은 모든 4P 전략에저 제품 독자적으로 전략을 구사하고 모기업 브랜드 대신 제품 자체의 브랜드만을 강조하는 전략으로 모기업의 이미지가 제품 이미지에 부정적인 경우 효과적이다. 개별 브랜드가 단순히 기업 브랜드보다
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마케팅 사례분석 - 기아자동차 오피러스
