소개글

POSITIONING -The Battle for Your Mind-
를 요약해서 PPT로 작성했습니다.

저자 : Jack Trout & Al Ries

목차

1.포지셔닝이란 무엇인가
2.마인드의 작은 사다리
3.지위별 포지셔닝 방법
5.이름이 갖는 위력
6.무임 승차/라인확장 의 함정
7.포지셔닝의 예
8.성공적인 포지셔닝

본문내용

포지셔닝이란 무엇인가?
*포지셔닝은 이미 잠재 고객의 마인드에 들어 있는 내용을 조작하여 기존의 연결고
리를다시 엮어 주는 것으로, 고객의 인식을 현실로 받아들이는 데서 출발해야 한다.

*오늘날의 시장 환경은 채널의 포화와 더불어 메시지 전달의 체증 현상이 나타나고
있으나,여전히 고객이 수용할 수 있는 양은 한정 되어 있다.

*고객의 마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 ‘첫번째’가 되는 것이며 이에 도달한 후에는 고객의 마음이 바뀔 수 있는 동기를 주지 않도록 해야 한다.

마인드의 작은 사다리
마인드의 불충분함으로 인해 고객은 순위를
매기거나 단순화함으로써 기억해야 할
대상을조직적으로 관리하게 됨
결국 고객들은 자신의 마인드에 각각의
상품영역에 대해 여러 개의 ‘사다리’를
세우고 순위에 따라 브랜드를 배치하게 됨

  포지셔닝 , POSITIONING , The Battle for Your , Your Mind , The Battle

참고 자료 ( 파일내에 기재된 참고자료 목록입니다. )

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