e-ºñÁî´Ï½ºÀÇ °³³ä°ú À¯Çü ±×¸®°í ÇѰè 
e-ºñÁî´Ï½ºÀÇ °³³ä°ú À¯Çü ±×¸®°í ÇѰ迡 ´ëÇÑ ³í¹®
Á¦ÁÖ´ë Á¤º¸±â¼ú°ú °æ¿µÇõ½Å Áß°£°í»ç ¸®Æ÷Æ®
¥°. ¼·Ð
¥±. º»·Ð ¥². °á·Ð
1. ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ Á¤ÀÇ <Âü°í¹®Çå>
2. e-ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ À¯Çü
1) Sawhney and Kaplan model
2) Rayport, Jaworski and Siegal Model
3) TimmersÀÇ eºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨
4) RappaÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨
3. e-ºñÁî´Ï½º »ç¾÷ ¸ðµ¨ÀÇ ÇѰè
ÃÖ±Ù¿¡ ¿Í¼ »ç¾÷À» º¯Çõ½ÃŰ´Â °¡Àå Å« ¿øµ¿·ÂÀº ÀÎÅͳÝÀÌ´Ù. ÀÎÅÚÀ̳ª ½Ã½ºÄÚ¿Í °°ÀÌ ±â¼ú·ÂÀ» °¡Áø ȸ»çµéÀº ¾ÕÀå¼¼ ÀÎÅͳÝÀ» Ȱ¿ëÇÏ¿© ȸ»ç¸¦ ¿î¿µÇϰí ÀçÁ¤ºñÇÏ¿´´Ù. ÀÎÅÚ»çÀÇ °æ¿ì À¥ ±â¹Ý ÀÚµ¿È¸¦ ÁøÇàÇÏ¿© 200¸íÀÇ ¿µ¾÷ »ç¿øµéÀ» Áö·çÇÑ ÁÖ¹® ÀÔ·ÂÀ¸·ÎºÎÅÍ ÇØ¹æ½ÃÄ×´Ù. ±× ´ë½Å¿¡ ¿µ¾÷ »ç¿øµéÀº ¸ÅÃâ Ãß¼¼¸¦ ºÐ¼®ÇÏ°í °í°´À» ¸¸Á·½ÃÄÑÁÖ´Â °í°´°ü°è °ü¸®¿¡ ÁýÁßÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ½Ã½ºÄÚÀÇ °æ¿ì´Â ¸ÅÃâÀÇ 75%¸¦ ¿Â¶óÀÎÀ¸·Î ó¸®ÇÏ¸ç ¿Â¶óÀÎ ÁÖ¹®ÀÇ 45%´Â »ç¶÷ÀÇ ¼ÕÀ» °ÅÄ¡Áö ¾Ê°Ô ÇØÁØ °ÍÀÌ ¹Ù·Î ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½ºÀÌ´Ù. e-ºñÁî´Ï½º´Â ÀÎÅͳݻ󿡼 »ç¾÷À» ¼öÇàÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÏ¸ç »ç°íÆÄ´Â °Í»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °í°´¿¡°Ô ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϰųª Á¦ÈÞ¾÷ü¿Í Çù·ÂÇÏ´Â °ÍÀ» Æ÷ÇÔÇÑ´Ù. ÀÏ»ó»ýȰ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±â¾÷¿¡°Ôµµ ¸¹Àº ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°í ÀÖ´Â ÀÎÅͳÝÀ¸·Î ÀÎÇØ ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º°¡ ÃâÇöÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
±â¾÷ÀÌ ÀÎÅͳÝÀ» ÅëÇÏ¿© ¾÷¹«¸¦ ó¸®ÇÔÀ¸·Î¼ Ãß°¡ÀûÀÎ ¼öÀÍ Ã¢Ãâ°ú »õ·Î¿î ½ÃÀå °³Ã´ ±×¸®°í ¾÷¹«ÀÇ È¿À²¼º Áõ´ë¿Í °°Àº ´Ù¾çÇÑ ÇýÅÃÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º¸¦ ºÐ¼®Çϱâ À§ÇÑ Æ²ÀÌ ¹Ù·Î ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À̶ó´Â ´Ü¾î´Â »õ·Ó°Ô µîÀåÇÑ ´Ü¾î°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ¿À·¡ÀüºÎÅÍ ±â¾÷ÀÌ ¾î¶»°Ô ¿î¿µµÇ°í ¼öÀÍÀ» ¾î¶»°Ô âÃâÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ Á¶»çÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ ³ªÅ¸³ ¡®±â¾÷ ¸ðµ¨¡¯À̶ó´Â °³³äÀ¸·ÎºÎÅÍ ³ª¿À°Ô µÇ¾ú´Ù. ¿©±â¿¡ Ãß°¡ÇÏ¿© ±â¾÷ Ȱµ¿À» º¸Á¶Çϱâ À§ÇØ ÀÎÅͳÝÀ» ³Î¸® Ȱ¿ëÇÏ¸é¼ Á» ´õ ÀÎÅͳÝÀ» ¼öÀÍ ¿øÃµÀ¸·Î ¾î¶»°Ô Ȱ¿ëÇÒ °ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇÑ ¸ðµ¨ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÈ °ÍÀÌ´Ù. ÀÎÅͳÝÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Â °¢ ±â¾÷Àº ÀÎÅͳÝÀ» ÀÌ¿ëÇÏ¿© ¾î¶»°Ô Àå±âÀûÀ¸·Î ¼öÀÍÀ» âÃâÇÒ °ÍÀΰ¡¸¦ Ç¥ÇöÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÌ´Ù.
e-ºñÁî´Ï½º ¿¡¼´Â Sawhney¿Í KaplanÀÇ ¸ðµ¨ ºÐ·ù RayportÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨°ú TimmersÀÇ e-ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨, ¸¶Áö¸·À¸·Î RappaÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼³¸íÇϰíÀÚ ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½ºÀÇ °³³ä°ú ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¸ðµ¨ÀÇ À¯Çü, ±×¸®°í e-ºñÁî´Ï½º »ç¾÷ ¸ðµ¨ÀÇ °æÀï ȯ°æ°ú Çٽɿª·®ÀÇ ÇѰ谡 ¹«¾ùÀÎÁö ¾Ë¾Æº½À¸·Î¼ e-ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨¿¡ ´ëÇÏ¿© ÀÚ¼¼È÷ ¾Ë¾Æº¸°íÀÚ ÇÑ´Ù.

