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| 소개글 |
경영학부생의 졸업논문입니다. |
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| 목차 |
I. 서론······················································································ 1
1. 연구의 목적········································································· 1
2. 연구범위 및 방법·································································· 2
II. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰················································ 4
1. 네트워크 마케팅의 개관························································· 4
2. 네트워크 마케팅의 발전과정················································· 14
III. 네트워크 마케팅과 유사개념간의 비교···································· 28
1. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매조직··································· 28
2. 네트워크 마케팅과 전통적 유통산업······································ 32
3. 네트워크 마케팅과 일반유통 및 방문판매업···························· 35
4. 네트워크 마케팅과 전자상거래·············································· 37
IV. 네트워크 마케팅 사례연구···················································· 43
1. 한국암웨이사······································································ 43
2. 하이리빙사········································································· 46
V. 네트워크 마케팅의 전략적 대안·············································· 48
1. 네트워크 마케팅의 문제점···················································· 48
2. 네트워크 마케팅의 발전방안················································· 50
VI. 결 론················································································· 57
1. 요약·················································································· 57
2. 연구의 한계 및 실무적 시사점·············································· 59
참고 문헌················································································ 61 |
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| 본문내용 |
I. 서 론
1. 연구 목적
90년대 초중반부터 불어닥친 인터넷열풍은 기업의 경영의식 및 하부구조 뿐 아니라 사회전반의 의식과 구조를 변화시키고 있다. 인터넷이라는 매체의 역할은 유통매개체로서의 역할을 뛰어넘어 제품생산, 가격정책, 유통 및 촉진 등 마케팅믹스에지대한 영향을 미치고 있다, 이러한 변화에 대한 발 빠른 적응 여부는 기업의 존망을 결정하는 중요한 변수가 된지 오래다. 이러한 디지털 네트워크 시대로 급변하게 변화하는 경영 환경 속에서 유통시장은 다양한 유통구조 구축과 기업 경쟁력 제고에 대한 필요성이 강조되었고, 이에 따라 새로운 유통업체 및 기법이 출현하게 되었다.
본 연구에서는 디지털네트워크 경제 하에서 유통과 관련하여 네트워크 마케팅의 발전방안에 대하여 초점을 두고 논술하였다.
유통업은 제조업체에서 생산된 상품이나 서비스를 최종소비자를 포함한 일반 소비자에게로 전달해주는 전체적인 시스템을 말한다. 보통 도소매업과 운수창고업을 포함하는 개념이다. 전통적으로 한국사회는 유통업에 종사하는 사람들에 대해 편견을 가져왔기 때문에 타 부분들에 비해 낙후되어 있다. 유통업은 생산자와 소비자 사이에서 착취를 해 이익을 챙기는 비생산적 업이라는 선입감을 가져온 것이다. 따라서 정부는 유통업에 대한 지나친 행정규제를 실시했고, 중소상인의 보호 및 조직화, 협동화에 대한 지원을 소홀히 해왔다. 결과적으로 우리나라 유통구조는 전근대적 양상 및 제도의 불합리성을 갖게 되었다. 물건을 아무리 잘 만들어도 유통채널이 효율적이지 못하다면 가격 경쟁력이 없어져 잘 팔리지 않게 되고 이는 곧 재고의 증가로 인하여 제조업 가동률이 저하되게 되고, 실업이 늘게 되어 소비가 억제되는 등 경제전반에 악순환을 줄 수밖에 없게 되는 것이다.
우리나라에서 다단계 방문판매로 잘 알려진 네트워크마케팅(Network Marketing)은 제조업자→도매업자→소매업자→소비자에 이르는 유통경로를 거치지 아니하고 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)들이 그들 스스로 소비하거나 고객에게 판매하도록 하는 방식으로, 회사는 각각의 판매원들에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하게 하는 방식이다.
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| 참고자료 |
김태수, “디지털시대 최고의 비즈니스”, 아름다운 사회, 2000.
김홍유, “21C 가치창출을 위한 전자상거래개론”, 형설출판사, 2002.
김준영, “암웨이 마케팅”, 스몰비즈니스, 1995.
김준영, “다단계 마케팅 그 한계와 가능성”, 스몰 비즈니스, 1994.
박찬수, “마케팅 원리”, 법문사, 2000.
소림충동, “멀티레벨 마케팅 전략”, 한국LCL, 1992.
시노하라 이사오(최명희譯), “암웨이의 세계”, 아름다운 사회, 1996.
오세조, “시장지향적 유통관리”, 박영사, 1996.
유병서, “유통경제확”, 성균관대학교출판부, 2002.
이두희, 한영주, “인터넷 마케팅”, 영진출판사, 1997.
한국형사정책연구원, “다단계판매의 실태와 대책”, 한국형사정책연구원, 1999.
중략.. |
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| 학교정보 |
2주간 다운받은 학생의 학교정보를 보여줍니다.(5P 소요)
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문서 요약정보
TEL : 02) 890-3333 | FAX : 02) 890-3334
우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구(졸업논문)
