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GM-대우협상사례 ppt 발표용 자료입니다.
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목차

1.협상 배경 및 과정
2.GM의 협상 전략 및 상황
3.한국의 협상 전략 및 상황
4.결론, 시사점

본문내용

2) 다양한 협상참여자 및 협상대표 교체
한국측 협상참여자 : 청와대, 재경원, 산자부, 금감원, 산업은행, 대우 車 협상팀, 노조 등
이헌재 금감원장
이근영 산은 총재
오호근 대우 구조협회장
엄낙용 산은 총재
전건용 산은 총재
VS
엘런 페리튼
GM 아태 본부장
1965년, 한국에 선교사(19세)
1978년, 새한 자동차 GM 파견임원
이스즈, 스즈키가 GM휘하로 결집
GM그룹 내 한국 통
한국 정치, 정책결정시스템,
국민정서에 정통, 포커페이스



3) 내부 협상 갈등
노-노 갈등 : 매각에 대한 찬/반 갈등
채권단 : 자금지원 중단 위협, 구조조정 압력정부부처간의 협력 부재 : 국가적 협상전략 없이 이루어졌다는 반증
재경원,금감원의 조기매각 주장 : 협상력 약화
공정위의 독과점심사 : 전술적 대안인 ‘현대’카드를 어렵게 함
산자부의 자력갱생 주장 : GM에 부담
매각 반대세력의 실업우려 : ‘대우車 국민기업화 추진본부’, ‘대우車 정상화 특별위원회’
대우계열사 : 공동소유 기숙사 매각협상, 판매대금정산

  GM , 대우 , 자동차 , 협상 , 한국정부

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