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[국제경영]이랜드 중국진출 
서강대 국제경영학 팀 프로젝트 입니다.
정말 알차게 준비했습니다~
1. 이랜드 중국진출의 선정배경
■ 한국기업의 중국진출
■ 이랜드의 중국진출
■ 성공적인 중국진출 모델로서 이랜드
■ 역사
2. 현지 현황 및 시장분석
■ 영업실적
■ 경쟁업체
■ 시장동향
■ 제품의 특성
■ 유통의 특성
■ 고객의 특성
3. 현지마케팅 전략
1) 생산 기지로서 중국진출 – 입지 전략
2) 전략의 변화
3) 고급화와 현지화 전략– 중국 시장 공략
4) 세계화 비전
4. 현지마케팅 관리
1) 제품전략 및 관리
■ 제품의 포지셔닝 - “제품의 고급화”
■ 제품관리
■ 패션부문
▶중국 소비자 의류구입 패턴조사
■ 생산전략
2) 브랜드전략 및 관리
3) 가격전략 및 관리 “고품질 고가격”
4) 유통전략 및 관리
■ 유통경로의 의의
■ 이랜드의 유통경로 확보의 수단
5) 촉진전략 및 관리
6) 현지화 전략 및 관리(촉진에 있어서의 현지화, 인력의 현지화)
5. 현지 SWOT분석을 통한 강점 및 약점파악
1) 강점
2) 약점
6. 요약 및 발전방안
7. 이랜드 기업 조사 과정을 통한 주관적 관점의 도출
1. 이랜드 중국진출의 선정배경
■ 한국기업의 중국진출
최근 많은 한국 기업들이 국내 환경의 한계를 극복하기 위해서 해외투자를 하고 있다. 그 중 대다수는 중국으로 투자처를 선택하고 있다. 그러나 중국은 한국 기업들에게 반드시 꿈의 땅은 아니다. 중국에서의 현지화에는 문화적인 요소, 법률적인 요소, 경제적인 환경 등 우리 기업들이 넘어야 할 많은 장벽들이 존재하기 때문이다. 이와 같은 여건 속에서 많은 기업들이 중국 진출에 실패를 경험하거나 점차 중국시장에서 현지기업이나 외국기업에게 밀리는 사례가 많이 발생하고 있다. 그러나 우리 기업들 중에는 유효한 전략으로 성공했다는 평가를 받는 기업들도 분야마다 다수 있다. 그 중에서 대표적인 표준이 되는 기업으로 의류업계의 "이랜드"를 들 수 있겠다.
■ 이랜드의 중국진출
이랜드는 대부분의 기업들이 중국과 수교를 맺은 1992년을 기점으로 90년대 중반 이후에 진출한 것에 비하여 이랜드가 국내에서 한창 성장을 거듭하였던 1988년에서 1993년 사이에 중국 현지공장을 시작으로 상해, 심양, 심천 등지에 매장을 설치하기 시작하였다. 이로서 이랜드는 92년에 상해지사를 설립했으며 상해복장진출공사에 주문자생산(OEM)방식으로 이랜드의 상품을 생산하게 하는 등 중국시장에의 발판을 마련했다. 이는 당시로서는 다소 모험에 가까운 시도로 보여졌지만 오늘날 이랜드가 중국에서 다른 업체에 비하여 선점적인 위치를 차지하고 많은 소비자들에게 "Made in China"로서 어필할 수 있는 계기를 만들 수 있었던 점이다.
또한 이랜드는 국내시장에서 "중저가 브랜드"로서 "원가우위"전략을 펼친 것에 비해서 상대적으로 소득수준이 떨어지는 중국시장에서는 "고급브랜드"로서 "차별화"전략을 구사했다는 점이 긍정적으로 평가받을 만하다. 86년 아시안게임과 88년 서울올림픽을 거치면서 이랜드를 모델로 업체들이 우후죽순처럼 생겨나서 국내시장이 과열되는 상황이었다. 국내시장 상황은 "多 브랜드 전략"으로 다양한 특성의 브랜드로 대처를 했지만 다소 한계가 보였고 이에 상대적으로 시장상황이 좋았던 중국시장에 서서히 발을 들여놓은 의사결정은 매우 효과적이었다.
■ 성공적인 중국진출 모델로서 이랜드
"E-LAND"는 중국 소비자들의 소비성향을 잘 파악하여, 우리 나라와 동일한 디자인이 아니라 기존의 디자인에서 약간의 수정을 가하는 제품으로 현지적응화 전략을 적절히 잘 구사했다. 대표적인 것으로 중국인들이 빨간색을 선호하는 문화적 특성을 이해하고 이를 브랜드 이미지에 적용하여 매장의 로고 색상으로 쓰는 등 중국문화 및 소비자의 성향파악에 많은 노력을 기울였다. 이와 같은 고급화와 현지화로 이랜드는 중국에서 衣戀(이리엔)이라는 명칭으로 성공적 정착을 하게 된다. 이리엔은 "옷을 사랑한다"는 뜻으로 새로운 의미를 부여하고 발음 및 기억하기에 쉽도록 브랜드를 만든 것이다.
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