소개글

GM의 대우자동차 인수 과정에서 나타난 BATNA에 대한 정리 요약과 그에 따른 협상의 정의를 유추하고 있는 레포트입니다. 참고가 되시길 바랍니다 ^.^

목차

협상의 정의
BATNA에 관하여

본문내용

바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. BATNA는 협상 당사자에게 자신의 약점을 객관적으로 분석하고 협상에 임할 때 자신이 타협을 할 수 있는 협상의 기준(standard)을 마련하도록 도와준다. BATNA의 중요성을 부각시키기 위해 2001년 장안의 화젯거리였던 대우자동차 인수를 예로 들 수 있다.

1998년 IMF의 여파로 부도 일보직전이었던 대우그룹은 결국 워크아웃(회생)을 결정하고 대우자동차를 매각하게 된다.

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