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[A+] 마켓 리더 공략에 대해서
SuperKIZ > 문서박스 > 경영/경제 | 2008/05/05 구매(0) ㅣ 조회(30)
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소개글 마켓 리더를 어떻게 공략할 것인가?
일반적으로 마켓 리더는 그들이 시장에서 뚜렷한 우위를 점하고 있기 때문에, 가격을 인하하기도 하고, 지속적으로 신제품을 출시하며, 엄청난 양의 광고를 쏟아 붓는 방법으로, 경쟁자들의 접근을 막으려고 한다. 즉 리더는 어떤 경쟁자가 시장에 침투해 오더라도 이윤성이나, 경쟁력 측면에서 무력화 시키려고 꾸준히 노력한다. 그렇다면 어떻게 마켓 리더를 공략할 수 있을 것인가? 시장이 커가고 있을 때, 마켓 리더는, 경쟁자들에게 일부 시장을 내어주며, 광고, 마케팅 등에 계속 막대한 자금을 투여할 것이다. 이러한 마켓 리더를 성공적으로 공략하는 방법은 시장의 형태, 리더와 도전자의 상대적인 역량, 제품의 특성 등에 따라 매우 다양할 수 있다.
목차 1리더를 공략하기 위한 도전자의 조건

2.도전자의 전략

3.전략의 선행 조건

4.전략을 충분히 활용하지 못하는 경우
본문내용 리더를 공략하기 위한 도전자의 조건
강한 마켓 리더를 성공적으로 공략하기 위해서, 도전자는 세 가지 조건을 갖추고 있어야 한다. 전술한 것처럼, 무엇보다 중요한 것은, 도전자는 지속적으로 유지할 수 있는 경쟁 우위를 갖고 있어야 한다는 것이다. 그러한 경쟁 우위는 고가격을 받을 수 있는 일종의 가치를 제공하는 힘인 것이다. 만약 저 비용의 경쟁력을 갖고 있다면, 리더가 가진 고객을 끌어 오기 위해 가격을 인하하거나, 동일한 가격을 유지해서 이익을 남기고, 남은 이익을 마케팅이나 R&D 비용으로 투자한다. 반면, 도전자가 제품이나 경쟁적 요소를 성공적으로 차별화할 수 있다면, 고가격의 수입으로 리더의 비용 경쟁성을 무력화하거나, 자사 제품의 가격을 인하하는데 투자할 수 있다. 도전자의 경우, 리더가 반격해 오기 전에 리더와 시장 점유율의 격차를 줄일 수 있는 충분한 시간이 필요하므로, 도전자의 경쟁적 우위 요소는 오랫동안 우위가 유지될 수 있는 것이어야 한다. 마케팅 전략의 대가인 Michael Porter는 경쟁 전략의 핵심은 경쟁자와 다른 확고한 차별화 포인트이다 라고 거듭 말한다.
둘째, 도전자는 핵심적인 요소 이외에 주변적인 요소에서도 부분적으로 혹은 전면적으로 무력화할 수 있어야 한다.
참고자료 참고자료 없음
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마케팅, 리더, 공략, 마켓, 경쟁우위

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