지난 반세기 동안 기업들은 경쟁을 통한 시장의 확대라는 기본 전제하에서 마케팅의 중점 방향을 선택과 집중에 맞추었고, 또한 이러한 선택과 집중의 수행을 주로 원가절감에 의한 가격 경쟁력 확보나 기능의 보완 등으로 행하여 왔다. 그러나 치열한 경쟁관계속에서의 기업들은 시장규모의 한계로 인해 시장 확대가 어렵고, 또한 경쟁으로 인해 가격경쟁력이 약화됨으로서, 필연적으로 지속적인 고비용이 소요되는 기술개발에 치중하게 되었으며, 결과적으로 기업의 수익성 악화를 초래하게 되었다. 따라서 기업들은 이를 극복할 수 있는 보다 경쟁력 있는 전략적 선택을 골몰해 왔는데, 이를 위해 진입시장을 세분화함으로써 정확한 시장상황을 파악하고 적절한 표적시장을 설정하여 마케팅비용의 효율화를 이룩하기 위한 노력을 수행하였다. 이러한 노력의 일환으로 기업들은 현재 자사의 가치를 향상시켜 경쟁사와의 경쟁을 통한 시장점유라는 고전적 전략의 새로운 대안으로 구매자의 새로운 가치형성을 통한 시장창조 전략에 관심을 두고 있다.
이에 대해 구체적으로 W. Chan Kim과 Renee Mauborgne(2005)은 시장지향적인 사회적 트렌드에 부합하여 ‘경쟁하고 이기는 것보다 경쟁을 하지 않고 이길 것’을 주문하는 가치혁신 이론인 블루오션 전략을 제시하였다. 블루오션 전략은 비약적인 수요 증가로 새로운 시장공간을 열어 비즈니스 기회를 창출하고, 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어 내게 하는 ‘전략적 이동(Strategic move)’ 과정을 과학적인 툴로 만들어 제시한 것이다. 즉 블루오션 전략은 가치혁신이라는 전략적인 시각으로, 시장을 블루오션 시장과 레드오션 시장으로 세분화하고 있다. 블루오션 전략은 블루오션이라는 시장을 창조하여 구매자와 기업을 위한 가치 도약을 이루고 새로운 비경쟁시장 공간을 창출함으로써, 경쟁자를 이기는 것에 집중하는 레드오션전략과는 다른 즉 경쟁 자체에서 벗어나도록 유도하는 것이다. 결국 블루오션의 가장 기본적인 전제조건은 가치혁신에 의한 비경쟁시장의 창조인 것이다.
참고자료
참고자료 없음
학교정보
2주간 다운받은 학생의 학교정보를 보여줍니다.(5P 소요)
저작권 정보
위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
문서 요약정보
TEL : 02) 890-3333 | FAX : 02) 890-3334
가치혁신에 의한 블루오션 시장사례 분석-국내 껌 ‧ 냉장고 시장 분석
