유쾌한 설득학의 독후감상문으로 저자가 말하고자 하는 핵심내용과 그에 대한 저의 개인적인 생각을 중심으로 작성해 서울소재 명문에서 좋은 평가를 받았습니다.
처음 등록하는 자료인만큼 그대로 쓰셔도 무관할듯합니다.
목차
서론 - 유쾌한 설득학, 무엇을 말하는가?.
본론- 유쾌한 설득학, 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 유쾌한 설득학의 핵심내용 분석과 의의.
- 개인적인 시각으로 보는 유쾌한 설득학.
결론- 유쾌한 설득학, 교훈과 시사점을 중심으로.
본문내용
『유쾌한 설득학』은 내가 원하는 것을 상대도 원하게 하고, 단지 이기기 위한 말싸움이 아니라 진정한 합의를 도출하기를 원하는 사람들, 생각을 통해 방법을 구하고 행동까지 이끌어내는 근본적인 전략을 찾는 사람들을 위한 책이다.
책의 제목은 <유쾌한 설득학>이지만, 책의 내용은 가볍고 유쾌한 마음으로 읽을 만큼 만만하지는 않다.
상당히 세세하게 분류된 체계와 함께 수많은 사례들과 적용방법들이 열거되어 있다.
친절하게도, 저자가 책의 내용을 기술해나가는 과정에서 사용한 설득의 기술들까지도 `설득장치` 또는 `설득도구`라는 란을 통해 설명하며, 실생활(프레젠테이션을 할 때, 이력서/제안서를 쓸 때, 기타 직장생활과 가정생활 등 다양한 상황)에서 적용해 볼 수 있는 구체적인 기술에 대해서도 가르쳐준다.
이 책에서는 3000년전부터 고대인들을 사로잡았던 그 옛날 수사학에서 말하는 기본적인 내용들이 주축을 이루고 있다.
가장 기본적으로 삼단논법이나 생략삼단논법, 연역법, 귀납법을 다루고 있으며, 쟁점을 다루는 3가지 패턴으로 책임소재를 묻는 과거시제 용법, 가치를 따지는 현재시제 용법, 그리고 선택의 문제를 제시하는 미래시제 용법을 어떻게 사용하는게 좋은지 여러가지 예시를 들어 잘 설명하고 있다.
또한 가장 강력한 설득도구로 논리를 바탕으로 하는 로고스, 인격을 바탕으로 하는 에토스, 감정을 바탕으로 하는 파토스를 제시하며 이 역시 어느 시점에 어떤식의 설득을 행해야 하는지 많은 사례를 들어 설명해주고 있다.
이 책에서 언급하는 많은 사례들 중에는 앞서 말한대로 자신의 가족들과 일상생활에서 선택과 판단의 문제들을 논의의 주제로 삼기도 했지만, 미국의 정치상황들도 많이 언급되었다.
지미 카터나 부시, 닉슨 전 대통령은 대개 수사학적 변론을 못한 사람축에 드는 모양이다.
그리고 O.J. 심슨 사건에 대한 이야기도 많이 나왔다. 나도 그 사건의 전말만 대충 알고 있지만 증거가 불충분한 상황에서 변론을 잘해 무죄 판결을 받은 이야기를 통해 변론의 힘을 다시한번 설파하고 있는 것이다.
일상 생활에서 우리가 흔히 접하는 대화들을 구체적인 실례로 들어 읽는 내내 피부에 와닿았고 나와는 달랐던 저자의 반응에 신선했고 재미있게 읽어나갔다.
같은 상황에 처해도 어떻게 반응하느냐에 따라 전혀 다른 결과를 얻어낼 수 있다.
고개를 끄덕이며 나도 다음 번 같은 상황에 처하면 어떻게 대처해야 현명할 지 고민해보았다.
참고자료
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[A+ 평가 자료]유쾌한 설득학 독후감상문.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.
