마케팅 용어

chjy6 > 문서박스 > 기본 폴더 | 2007/11/21

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저작시기 : 2007/10
추천독자 : 대학생,경영학과

카테고리 : 전문자료 > 시험정보 > 학교시험
파일제목 : 마케팅용어.hwp
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소개글

마케팅 용어를 정리한 글입니다

1. STP marketing을 체계적으로 설명하라.
2. levels of market segmentation에 관해 설명하라(224)
3. 소비재시장에서의 세분화 변수들을 열거하라.(232)
4. segmentation process의 단계들을 열거 설명하라.(245)
5. 표적시장선택의 다섯 가지 패턴에 관해 설명하라.(246)
6. 다음의 용어들을 설명하라.

본문내용

levels of market segmentation에 관해 설명하라

세분화의 시작점은 mass marketing(대량마케팅)이다. 대량마케팅에서 판매자는 모든 구매자들을 위해 한 제품의 대량생산, 대량유통, 대량선전 등을 모두 연계한다.
mass marketing에 관한 요지는 최저의 가격으로 최대의 잠재시장을 이끌어 창조하고, 더 낮은 가격 또는 높은 수익으로 이끄는 것이다. 그러나 많은 평가자들은 늘어나는 시장붕괴가 대량 마케팅을 힘들게 한다고 지적한다. 광고 매체와 유통망의 확산은 대량청중을 얻기에 더 힘들고, 훨씬 높은 비용을 필요로 한다. 일부에서는 대량 마케팅이 사라져간다고 하기도 한다.
대부분의 기업은 세분화(segment), 틈새(niches), 지역(local areas), 개인(individuals)의 미시마케팅(micro marketing)으로 방향을 바꾸고 있다.

-segment marketing
세분화된 시장은 비슷한 needs와 wants를 가진 고객의 집단으로 구성된다. 예를 들면 자동차 구매자들도 저렴한 가격을 원하는 집단, 호화로운 운전을 원하는 집단, 스릴을 찾는 집단 등으로 분류할 수 있는 것이다.
주의해야 할 점은 segment와 sector를 혼동하지 않아야 하는 것이다. 자동차 회사가 젊은 중산층을 타겟으로 할 수 있는데, 문제는 젊은 중산층의 구매자들이 차에 바라는 것이 각각 다를 수 있다는 것이다. 일부는 저렴한 차를 원할 것이고, 일부는 고가의 차를 원할 수도 있다. 젊은 중산층은 segment가 아니라 sector인 것이다.

참고자료

참고자료 없음

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경영, 마케팅, STP marketing, segmentation process