진로소주의 해외진출(일본)

love조 > 문서박스 > 기본 폴더 | 2007/09/16

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저작시기 : 2007/05
추천독자 : 대학생,국제마케팅을 공부..


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소개글

진로소주의 해외진출(일본)-국제마케팅! 입니다.

1. 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
3. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
2. 진로의 해외영업 및 현지 시장(일본) 진출 연혁
4. 현지 마케팅 현황 및 문제점
5. 영업실적 평가 및 위기 극복 - (일본에서의 성공요인)
6. 향후 마케팅 과제 - (진로의 나아갈 점)
7. 결론 - (진로의 나아갈 방향 제시)

본문내용

5.영업실적 평가 및 위기극복(성공요인)
1)위기 극복
▶진로재팬은 지난 97년 4월 서울본사의 부도와 한국 내 IMF로 한때 자금조달위기. 그러나 인지도 높은 자체브랜드로 탄탄한 현지영업기반을 확보하고 있었던 것이 위기 극복의 결정적 이유. 건실한 재무구조와 탄탄한 유통망 그리고 밝은 영업전망이 위기 극복의 고리였음.
2)두터운 신용관계 구축
▶신용을 중시하는 일본인의 상인 정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 쌓았고 중간상에게 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉 불 ·호경기이든 시장 환경변화에도 불구하고 계속적인 제품공급 및 거래관계를 유지하고 중간상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다.
3) 소비자 기호의 수용과 혁신성
▶ 진로는 우선적으로 일본시장에서의 혁신자나 초기수용자를 파악하고 그들을 접촉하고 설득하는 일에 많은 노력과 투자를 하였다
5.영업실적 평가 및 위기극복(성공요인)
4)고 가격 전략
▶일본소주회사들도 인정할 정도의 품질
‘진로는 비싸지만 좋은 소주’ 라는 이미지를 심는데 집중
5) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
▶ 처음 일본에 진출할 때 맺은 회사 → 가시마주류회사
90년 이후 진로와 판매계약을 맺으려는 문의 쇄도
☞But 가시마와의 거래 지속 (신뢰성 ↑ )
6) 권한 위임과 현지화 전략
▶ 진로는 일본시장에 관한한 진로재팬에게 절대적인 권한
을 위임. → 현지의 시장환경 변화에 능동적이고도 즉각
적으로 대처가능

참고자료

▷자생적 기업지배구조와 글로벌 스탠더드, 2001 - 글로벌 매너 글로벌 경영, 2003- ▷글로벌 시대의 경영학, 2003- 21세기형 글로벌 경영전략, 2003
▷경영분석의 이해, 1998
▷진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
▷진로관련 보도자료
▷(주)진로 http://www.jinro.co.kr
▷진로재팬 http://www.jinro.co.jp
▷한국 기업의 글로벌경영사례집2 - 장세진 지음 ( 박영사 ) 2004.03.10
▷회사의 운명을 바꾸는 역 발상 마케팅 - 여준상 지음 ( 원앤원 북스 )
▷글로벌 마케팅 - 이수형
▷이수형 (李秀珩) 교수님 논문
眞露 Japan의 成功的 마케팅戰略,1994,慶北大學校經濟經營硏究所
▷이광현 “글로벌 전략” 석정출판사 2000.08.20
▷이동규,곽영진,김주찬 “경영분석의 이해” 선학사 2002.05.18
▷삼성경제연구소 : http://www.seri.org/
▷진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구 - 양광호(1999.02)

학교정보

2주간 다운받은 학생의 학교정보를 보여줍니다.(5P 소요)



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