[경영학] 홈플러스의 전략과 성공요인

컴온장학금 > 문서박스 > 경영&경제 | 2008/06/02

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카테고리 : 리포트 > 경영/경제
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소개글

홈플러스의 전략과 성공요인입니다.

Ⅰ. 기업소개
1. 삼성-TESCO 홈플러스 소개
2. 진입과정
3. 마케팅 전략수립
4. 경쟁전략
5. 홈플러스의 차별화 정책
Ⅱ. 삼성 TESCO 의 현지화 전략
1. 글로컬 경영
2. 새로운 점포 가치점 전략
3. 유통정보 시스템 – PMS
4. 물류센터 단일화 규모의 경제 달성
5. 기업문화
Ⅲ. 결론
1. 대형화 불가피
2. 가격경쟁 보다는 서비스 경쟁으로

본문내용

Ⅱ. 삼성 TESCO 의 현지화 전략
삼성 TESCO 홈플러스는 가치점을 지향하고 현지화에 성공한 합작 할인점이다. 철저한 현지화 경영을 토대로 하여 새로운 조직문화를 창조하고, 고객중시 등의 다른 전략을 내세움으로써 그 입지를 굳혀나갔다. 같은 외국계 유통업체들이 한국시장에서 고전을 면치 못하고 있는 것과는 달리 삼성 TESCO 홈플러스가 현지에서 승승장구하는 요인은 철저한 고객연구를 통한 현지화 경영의 결과라고 보인다.
TESCO는 위에서 언급했듯이 많은 외국 경쟁업체들이 이미 자리 잡은 한국을 시장으로 선정하였다. TESCO라는 우리에게는 낯선 브랜드 네임뿐 아니라 후발주자라는 것을 감안하여 볼 때, TESCO는 다른 경쟁업체들에게는 없는 특별한 전략이 필요하였다. 여기서 TESCO는 까르푸나 월마트 등 외국에서 소위 잘 나가는 업체들이 우리나라에서의 실적이 미비하다는 점을 착안하였고, 그 원인으로 브랜드 네임이나 마케팅 전략, R&D 등을 자국에서 사용하던 그 방법대로 현지에 적용하였음을 알게 되었다.
TESCO가 현지에서 성공하기 위하여 해결해야 하는 가장 시급했던 문제는 인지도였다. TESCO는 삼성이라는 한국의 대기업을 사업 파트너로 선정하여 낮은 인지도 문제를 해결하였고, 할인점의 이름 또한 TESCO가 아닌 삼성의 홈플러스를 그대로 사용함으로써 현지화에 주력하기 시작하였다.
삼성 TESCO 홈플러스는 개점 이래로 다양한 마케팅 전략들을 내세워 입지를 굳혀나가고 있다. 이 중 많은 전략들이 현지화 전략과 맥락을 같이 해 나간다. 우리 조는 TESCO의 성공요인 중 가장 큰 비중을 차지하는 것이 현지화 전략이라고 보았고, TESCO의 현지화에 대하여 좀 더 관심 있게 조사해 보았다.

TESCO의 현지화 전략은 눈에 띄는 한두 가지의 전략으로 구성되어 있는 것이 아니다. 그 내면을 조금 더 자세히 살펴보자면...

참고자료

이코노믹리뷰/ 삼성TESCO 기업문화로 경쟁력 키웠다 l 경영전략
『국내 할인점 시장의 현황과 성장전략』(2001.12, 정연승)
동아일보 www.donga.com
한국경제 www.hankyung.com
매일경제 www.mk.co.kr
파이넨셜뉴스 www.fnnews.com
머니투데이 stock.moneytoday.co.kr
문화일보 www.munhwa.com
디지털타임스 www.dt.co.kr

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